家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破

　　21世纪经济报道记者 翁榕涛 实习生 胡剑铭 广州报道

　　2024上半年，全国新房市场整体延续调整态势，销售表现较弱，整体仍处筑底阶段，家居行业的业态表现亦不容乐观。

　　记者梳理家居行业25家主要上市公司发现，2024年上半年有13家录得营收正增长，但仅有9家录得归母净利润净增长，与去年同期相比减少了5家。

　　总体而言，家居行业景气度仍有待修复。（603816.SH）今年上半年财报首次出现营收、利润双下滑，同时亦是欧派上市之后的首次业绩下滑。此外，从（603816.SH）、（002572.SZ）和（603801.SH）等头部企业来看，仅有索菲亚实现营收和净利润双增长，分别为3.91%和13%，家居行业恢复不及预期。

　　可以发现，内需上在大宗渠道尚未明显复苏的情况下，家居企业紧跟政府消费政策，带动整装渠道、零售渠道销售回暖；在外需上则加速布局海外市场，抵消行业整体下行压力。但在目前房产成交持续低迷的背景下，预计家居消费市场行业竞争进一步加剧。

　　欧派、顾家净利润同比下滑

　　从整体数据来看，家居行业龙头企业表现略显“失色”。上半年营收规模前三的头部家居企业，欧派家居、顾家家居和索菲亚，仅索菲亚实现营收和净利润双增长。

　　数据显示，2024年上半年，欧派家居实现收入85.83亿元，同比下降12.8%；归母净利润9.90亿元，同比下降12.6%；顾家家居实现收入89.08亿元，同比增长0.34%；归母净利润8.96亿元，同比下降3.0%；索菲亚实现收入49.29亿元，同比增长3.91%；归母净利润4.13亿元，同比增长13.0%。

　　索菲亚在今年上半年是为数不多实现营收、净利双增长的定制家居企业之一。相较于其他家居企业的平淡表现，其增长超出业内平均水平。

　　通过中报分析可以看出，整装渠道及零售渠道是索菲亚的主要增长点。整装渠道上，索菲亚进行客户开拓和品类延伸，今年上半年实现收入9.82亿元，同比增长43.6%；零售渠道上，整家战略带动客单价提升，今年上半年索菲亚橱柜、木门收入分别同比增长 26.8%、17.7%，通过加速渠道下沉，子品牌米兰纳实现营业收入2.39亿元，同比增长42.59%。

　　值得注意的是，近年来家居大宗业务发展并不乐观，但期内索菲亚大宗渠道实现收入7.33 亿元，同比增14.7%。

　　相对于其他家居龙头，欧派家居今年上半年，营收、净利润均下滑超过12%，尤其净利润首次下滑。

　　对于出现营收、净利润双双下滑的原因，欧派家居则解释道主要由以下三个因素综合影响造成：一是宏观环境不佳市场持续低迷与消费更加审慎，导致定制家居市场规模进一步萎缩；二是家居行业生态发生剧变，线上与整装服务需求激增，冲击传统零售模式；三是公司正处于转型阶段，为适应未来大家居商业模式，公司及经销商正加速从单品向综合家居销售模式、团队及店面等进行多方面的转型与磨合。

　　欧派家居相关负责人称，今年上半年，面对艰难险阻和严峻考验，公司虽历经苦战、鏖战，仍离年初制定的业绩目标有较大差距，“公司年度管理目标要向下调整”。

　　值得注意的是，近几年欧派家居重点推出的大家居战略，被视为家居行业的风口，为应对单品类销售转型大家居战略的挑战，欧派家居进行了渠道和营销体系管理改革、东西南北中五大基地市场化的抢单改革、大供应链改革、审计督导监察改革、内部激励机制重塑改革等五大改革。

　　顾家家居上半年营收增长幅度不大，归母净利润出现小幅度下滑。顾家家居在中报中提到，公司正面临全屋竞争的加剧，软体和定制企业互相跨界，竞争风险上升。

　　值得注意的是，顾家家居的境外营收增幅超过境内，其中境内业务营收为47.22亿元，同比下降9.79%，而境外业务营收达到38.87亿元，同比增长12.59%。境外业务的增长显示出公司在国际市场上的拓展能力，而境内业务的下降则可能与国内房地产市场的调整和消费者购买意愿的下降有关。

　　头部企业增长略显颓势，但值得一提的是，在家居企业的第二梯队上，有部分上市企业却取得了营收、净利润双增长。

　　其中，2024年上半年，（001323.SZ）实现营收26.29亿元，同比增长9.58%，归母净利润3.73亿元，同比增长4.90%；（301061.SZ）实现收入12.07亿元，同比增长27.7%，归母净利润2.85亿元，同比增长41.8%；（603008.SH）实现收入39.58亿元，同比增长4.0%，归母净利润2.34亿元，同比增长5.1%。

　　从上述企业的业绩表现来看，家居行业面临总体承压，虽然部分企业实现营收和净利润双增长，但在消费相对疲软，地产行业依然低迷的背景下，家居行业的竞争将进一步加剧。

　　在行业竞争中，家居行业中头部企业面临发展挑战，中小企业凭借灵活性与创新力后来居上，展现出较为强劲的增长潜力，预计将在未来获得更多市场发展空间，推动行业格局多元化。

　　家居企业寻求海外市场突破

　　在内需相对饱和的情况下，家居企业普遍通过海外业务拓展寻找业务增量。

　　2024上半年，志邦家居、（603180.SH）、欧派家居、顾家家居的海外业务营收显著增长，志邦家居海外市场营收0.86亿元，同比增长42.69%；金牌家居海外业务实现收入1.66亿元，同比增长33.79%；欧派家居外贸渠道营收也增长27%；顾家家居外贸收入38.87亿元，同比增长12.6%。

　　据海关总署消息，上半年家具及其零件出口额同比去年激增18.3%至2513.3亿元，家居企业“出海”被视为新的风口。

　　数据背后，今年以来多家家居企业加快海外业务发展，在海外布局线下门店。

　　比如，今年3月30日，（000785.SZ）位于柬埔寨首都金边的居然之家金边门店正式开业。其董事长兼CEO汪林朋表示，金边店是居然之家国际化的第一站，并将在未来3至5年内完成对东盟各国的战略布局。

　　亦正在全球招募品牌加盟商，据悉，加盟商将使用尚品宅配海外品牌Sunpina，开设门店展厅。7月17日， Sunpina与越南环球装饰合作，在越南胡志明市开设了首个海外品牌店。

　　尚品宅配相关负责人表示，“公司在今年1到5月份，已经在越南、菲律宾、缅甸等地开出新展厅，而马来西亚、沙特的展厅也在规划当中，有望在9月份开店。”

　　索菲亚同样在积极寻求海外合作伙伴，开拓海外市场。据了解，索菲亚已拥有27家海外经销商，覆盖了美国、加拿大、澳大利亚、新加坡等20多个国家。索菲亚表示，“公司正在通过高端零售、工程项目和经销商等形式积极布局海外市场”。

　　据权威分析机构指出，“国内市场的竞争日益激烈，尤其是在国内房地产市场调整的背景下，家居行业的增速放缓，企业面临较大的经营压力。这种情况下，企业需要寻找新的市场空间，国际市场成为了重要的突破口。”

　　其中，不少企业通过线上线下融合出海模式拓展海外业务。

　　慕思股份相关人士在业绩说明会上表示，在线下，公司通过经销+直营的门店模式运营；线上则通过在亚马逊、OTTO和沃尔玛等跨境电商平台布局，海外营销网络已布局北美、澳洲、欧洲、新加坡和港澳台等27个国家或地区。

　　欧派家居同样也在积极布局海外市场。今年年初以来，欧派在菲律宾的经销商三间全新展厅接连开业。今年2月底，作为欧派家居北美首家分销中心的加拿大旗舰店正式开业。今年6月，欧派家居巴拿马新展厅开业。

　　欧派家居告诉21世纪经济报道记者，“在未来，欧派将加大对新兴市场的投入，深化布局，寻找新的加盟伙伴。同时加强对当地项目的关注，大力发展工程合作。做到B端与C端两手抓，稳步提升市场占有率，高效提升品牌影响力。”

　　海外市场的业绩为家居行业贡献了极大的动力。数据显示，顾家家居2024年上半年，海外产能贡献了约50%的海外收入。有分析机构表示，“在稳健的海外在手订单支撑下，顾家家居的业绩表现将好于行业。”

　　目前来看，家居企业不得不打一场持久战，通过政策支持和企业策略调整，积极拥抱存量时代，预计伴随需求回暖后，业绩才有望改善。