专访中国平安副总经理付欣：对股价回归真实有信心

界面新闻记者 | 曾令俊

界面新闻编辑 | 江怡曼

“业绩稳健、品质提升、战略深化”， 在近日的中国平安中期业绩会上，副总经理付欣用这三个关键词来概括总结这份成绩单。

中国平安披露的半年报显示，上半年实现归属于母公司股东的营运利润784.82亿元；年化营运ROE16.4%；归属于母公司股东的净利润746.19亿元，同比增长6.8%。

其中，备受关注的平安寿险及健康险新业务价值达成223.20亿元，同比增长11.0%；代理人渠道新业务价值增长10.8%，人均新业务价值同比增长36.0%。

平安的业绩表现一直是市场关注的焦点。在业绩发布会之后，围绕平安的业绩表现、寿险改革、股价等热点话题，界面新闻记者专访了中国平安副总经理付欣。

谈寿险改革：代理人人均产能提升

界面新闻：半年报披露，半年寿险及健康险的新业务价值实现了双位数增长，对于这个增长情况您是如何评价的？您对平安下半年及更长时间的新业务价值有何研判？

付欣：上半年，平安整体寿险新业务价值同比双位数增长11%，这已经是连续六个季度的双位数增长，这个成绩比较难得，这个增长从信用价值角度来说还是不错的。

从品质上来说，NBV MARGIN（新业务价值增速边际）增长了6.5个百分点。所以我们觉得这个增长代表了品质的提升，符合公司的预期和要求。

下半年，我们继续强财富，就是财富类产品、储蓄类产品，这是我们重要的产品策略；第二是扩养老，我们把有叠加养老服务的产品做好做实；第三是传统的强项是促保障，过去十年以来，我们的保障产品做得还是不错的。

在这样的策略下，能够推进我们未来第三、第四季度，包括明年开门红的稳健增长，所以对我们NBEV还是有信心的。

界面新闻：今年上半年，平安有比较大的人员动作，代理人的增员情况如何？未来在代理人的策略上是否会持续当前的战略？

付欣：从两年前开始，我们就做了多元化渠道的改革，所谓的多元化渠道是代理人渠道，加上银保渠道、社区网格渠道。

随着过去两年的布局，银保渠道新业务价值今年的增长有17.3%，非平安银行渠道增长88%，这样的多元化渠道布局取得了一定效果，所以我们认为单纯看代理人渠道的增长或者变缓，并不是全貌。

回到整个代理人渠道的增员来说，我们认为整个行业的代理人规模趋势是一致的，平安代理人数量企稳回升至34万人。

我们不一样的地方有几个，第一个叫“三高队伍”，就是高质量、高素质、高产能的“三高队伍“，一直在转型；第二个特色就是我们现在关注内部考核指标，叫“净增员率”，就是增员减去脱落；第三个特色是高产能，可以看到人均产能，也就是人均NBV上升了36%，这样的数字对产能提升还是不错的。

谈“报行合一”：利好保险行业

界面新闻：从数据看，银保渠道的增长比例还是挺高的，平安银保渠道最新发展情况是怎样的？

付欣：银保的上半年新业务价值是26亿，同比增长17%，外部渠道增长了88%，可以看到银保NBV MARGIN是有22.5%，这样的数字我觉得在行业是领先的，有一部分是得益于“报行合一”。“报行合一”对我们是非常好的一件事，有效帮助了整个行业和保险公司控制销售费用率。

我们银保分两个关键渠道，一个是平安银行自有渠道，还有一个是外部渠道。外部渠道方面，我们较上年末的可经营网点增加了1400多个，这也来源于我们叫“插旗行动”，就是把一些高效的、有效的高投产的网点进行布局和插旗，这是第一步。第二步，是做插旗之后的网点深耕，把好的网点模式复制到几千个可经营网点中去，提升它的产能，这是非平安银行银保。

平安银行银保渠道从前年开始做到现在，整个的产能和销售技能已经比较稳定，我们也在不断扩大这部分，今年也是双位数的增长，所以我觉得这是银保现在业务。

界面新闻： “报行合一”实行了近一年时间，平安面临过哪些挑战？

付欣：银保的“报行合一”对于寿险公司和银行来说，既是机遇又是挑战。对于寿险公司基本上是机遇大于挑战，挑战是一些模式、流程、IT系统要快速迭代升级，这些都是微观层面的，机遇是更大的，因为它帮助我们降低了费用率，降低了费差损的可能性，所以对保险公司来说是好的。

对于银行来说，它是有非常短期的振动，包括它的中收会下降，具体在某分行或者网点的销售驱动力短期会下降，但是很快我们看到数据和市场反映来说，它就适应了，会重新回到销售的动能上去。

“报行合一”之后，寿险在外部银行的渠道竞争优势在加大，我们会深化这样的代理模式，未来外部银行渠道也会是银保整个大渠道的增长点。目前合作有国有大行、股份制行、城商行，我们非常有信心在渠道、队伍和产品上，都能够做到银保市场的一杆标杆。

谈股价：对股价回归真实有信心

界面新闻：您在上一次业绩发布会谈到，从平安内部观测来看，相关风险已经触底。从这次中期业绩的情况来看，您觉得还有哪些核心数据和指标能够反映平安发展的潜力和韧性？

付欣：现在交出的成绩单是比较满意的，作为管理层，市场的评价是最重要的，如果从自我评价来说的话，几个数据都给我们做了不少的验证。我们认为是，业绩稳健、品质提升。

业绩稳健方面，我们去年做了一些资产负债表的夯实，寿险、产险和银行三大核心业务增长1.7%，利润占比超过了90%，所以我觉得业绩的基本盘还是非常稳健，也是得益于过去对信用风险的管控，对资产负债表的夯实，这是数字上的表现。

关于品质提升，有好几个数字可以看到品质提升部分。一是新业务价值增长11%；第二，NBV MARGIN6.5%的提升也是非常不容易的；还有一个品质改善是13月和25月的保单继续率，分别提升了2.8个点和3.3个点。

所以，这些都是未来我们利润稳健增长的关键品质要素，如果从我自己评价来说，从去年到今年经营的一些指标和数字还是反映了去年希望做的事。

界面新闻：外界还是很关心二级市场的表现，您如何评价中国平安当前的股价？未来，支撑平安股价回归真实价值的因素有哪些？

付欣：首先影响股价的因素有很多，包括宏观层面、中观行业层面和公司的基本面。我们认为判断公司的价值有三个标准：一是行业前景，看行业来说，平安聚焦“综合金融+医疗养老”，这两个行业都是未来增长潜力比较大的行业，也是投资者首选。

第二是看公司，我们公司的基本面还是比较清晰的，战略清晰、财务指标稳健，业务协同力不断加强，并且管理团队齐心，更重要的是我们有2.36亿的客户群体，从公司基本面来说也是比较好的公司。

第三是看价格，过去我们股价到过蛮高的部分，我们的PE、PB这些指标都是历史低位，过去一段时间，A股和H股的市场波动比较大。从股息角度来说，A股和H股的股息率，A股超过6%，H股接近8%，是具有很高的投资价值。

同时从成长性来说，我们的基本面和利润的稳健增长是比较可期的。所以我们觉得从行业、公司和价格来说，平安都是未来投资者重要的选择，我们对股价回归真实是有信心，并且有期待。