lululemon中国市场连续开店，下沉至三线市场

界面新闻记者 | 石一瑛

界面新闻编辑 | 任雪松

 

2024年8月下半月，加拿大运动生活方式品牌lululemon连续开设新门店：8月15日，其在江苏省南通市的首家门店落户南通万象城，不久之后该品牌即将在首都机场T3航站楼开设一家全新门店。

lululemon即将在2024年9月初发布2024财年第二季度和半年财报。在6月发布的第一季度财报中，该品牌在截止4月28日的三个月时间里，全球市场增速10%，录得22亿美元（约合人民币159.4亿元）营收。彼时，lululemon在美国市场营收增长仅2%，加拿大市场增长11%，全球市场能够保持10%的增长，要归功于增速高达45%的中国市场。

高速增长的中国市场，lululemon正在加速开店。上一财年收官时，该品牌在中国市场有127家门店，而到了2024财年第一季度财报中，中国市场门店数量达148家。

lululemon首席执行官Calvin McDonald在财报电话会议中，把在中国大陆市场的高增长归因于本土化的品牌策略以及持续稳健的门店拓展，并透露将继续在中国一线至三线城市寻找机会。

据“知衣科技”的数据分析，目前lululemon在中国市场的门店分别在全国43个城市，一线城市门店数量最多，而二三线市场门店占比已超20%。

实际上，南通首店和北京机场新店，都反应了lululemon在中国市场开店的选择趋势。

一方面，lululemon在北上广深这四个一线城市深入布局，包括6月正式开业的三里屯华北最大门店在内，lululemon在北京市场目前已有24家门店，且同时北京丽泽天街店、大兴机场店和首都机场门店均已在筹备中，位于双井商圈合生汇的lululemon门店正在进行扩店。

同时，lululemon也在不断寻找二三线城市的机会，从去年下半年到今年上半年，宁波、南通等城市，都有lululemon当地首店落户。

实际上，相比于上一个财年，lululemon在中国市场的增速，也有所放缓——上一个财年全年同比增长67%，尤其是第四季度lululemon在中国市场增速高达78%，而这个财年第一季度，中国市场增速为45%。这就意味着，lululemon想要中国市场继续保持高速增长，以助力全球保持增速和这个财年百亿美元的营收目标，那么就必须在中国市场寻找下沉市场的机会。

在中国市场，下沉市场实际上也围绕着几个核心一线城市，比如宁波、南通等地首店，实际上处于以上海为核心的长三角经济区。lululemon在8月中下旬还在成都双流机场开设了成都的第8家门店，这是其在中西部地区的首家机场门店，而成都正是西南经济的核心城市。

新财年的第一份季报发布时，lululemon首席执行官Calvin McDonald就曾表示：“第一季度，我们在国际市场持续展现出强劲的增长势头，品牌在全球范围内继续收到广泛积极反响，各品类的产品创新都得到了消费者认可。”

在中国市场，lululemon的产品质量一直受到消费者的认可，这也是MAIA ACTIVE等所谓“平替”品牌始终难以在一线城市争夺lululemon市场份额的关键。不过，真正要下沉市场，lululemon的产品性价比在二线城市、乃至三线城市能否有足够竞争力，将被打上一个巨大问号。

尽管全球“消费谨慎”趋势之下，从一线城市辐射到二三线城市仍有一个时间差。但运动品牌进入下沉市场也会发现“中产女孩”选择谨慎消费之后，“县城贵妇”可能很快也不够用了。

在全球层面，lululemon最近三年挖潜的重点，一直是男性市场，和运动鞋市场。2024年伊始，该品牌首次推出了多款男性运动鞋款。在中国市场，主打运动休闲的鞋款cityverse相当畅销，在二级市场曾一度一双难求。但随着时间推移，cityverse鞋款也日渐能够买得到了。

实际上这就是定位中高端市场的lululemon品牌们面对的现实：当全球市场高速增长的时候，中国市场增速更快；当全球市场增速迅速下滑的时候，中国市场还能保持增速托住全球市场涨幅；但很快，中国市场的运动品牌战役进入二三线城市，甚至下沉到四五线城市的时候，可能中国市场增速也会下滑到10%左右。

在国内市场，半年营收72.03亿元的特步，增速10.44%，而半年营收143.45亿元的李宁，增速仅有2.33%了。