界面新闻记者 |
界面新闻编辑 | 江怡曼
经历持续的脱落之后，保险代理人队伍终于在今年上半年迎来企稳。
界面新闻统计发现，截至2024年二季度末，中国人寿、平安人寿、太平人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险六大上市寿险公司代理人规模合计约160万人，与2023年末相比减少6万人。与之相比，2023年上述六家险企代理人共脱落38万人。
而自2019年中国平安率先启动寿险改革至2023年底，6家主要上市寿险公司代理人数量已减少300余万。
作为保险公司触达客户的主要抓手，代理人渠道的企稳奠定了保险公司保费稳定的基石。不过在“报行合一”和利率换挡之时，代理人止跌是否是“昙花一现”？
代理人队伍稳量提质
拥有最庞大代理人队伍的中国人寿在业内率先停下代理人流失的脚步，今年上半年个险销售人力62.9万人，较2023年末仅减少0.8%。平安人寿个险代理人代理人为34万人，较去年年末减少0.7万人，降幅为2%。
太平人寿、太保寿险、人保寿险代理人数量分别为22.76万人、18.3万人，8.2万人，降幅均在个位数。新华保险代理人较上年末下降10%至13.9万人，在6家公司中降幅最大。
北京联合大学金融系讲师杨泽云向界面新闻分析指出，尽管人身险公司代理人数量仍在下降，但下降幅度缩小，这一方面是事物发展的自然规律，另一方面是各家保险公司通过各种形式的提质增效打造了高水平精英团队，提高了代理人的整体质量和产能，进而使代理人的收入得到稳定甚至增长。
自寿险业改革大幕拉开，各家纷纷推出新的营销队伍计划，以推动个险代理人向职业化、专业化转型。
今年，中国人寿发布“种子计划”，布局新型营销，打造“专业、价值、融合”的金融保险规划师队伍，培育未来新动能。 该计划已在24个城市启动试点，并取得初步成效。
新华保险先后出台新《基本法》，启动“XIN一代”计划专项队伍建设项目，加快推进绩优队伍建设。新华保险董事长杨玉成介绍称，“XIN一代”计划项目正式落地，该计划致力于打造一支素质过硬的金融人才队伍，一个专业优质的职业发展平台，一套长期高效的销售管理体系。
多家险企的数据均反映出代理人收入的增长。
半年报数据显示，平安寿险及健康险业务上半年代理人收入人均每月1.2万元，同比增长9.9%。
太保寿险核心人力月人均首年保险业务收入3.23万元，同比增长23.5%；核心人力月人均首年佣金收入4630元，同比增长10.8%。
新华保险月均绩优率为12.5%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能1.04万元，同比增长28.3%。
个险报行合一“山雨欲来”
自2023年以来，“报行合一”贯穿整个行业，最先受到影响的是银行和经代渠道，其中经代渠道因佣金下降导致从业人员面临较大压力，人员脱落、“飞单”至代理人渠道等现象时有发生。
而在今年下半年，寿险业面临预定利率再一次下调，“报行合一”也将影响到个险渠道。在两重挑战叠加下，寿险代理人渠道是否会继续下跌？
新华保险副总裁王练文表示，新华保险已经提前启动了压降成本费用，优化精算假设等相关的工作，以保持客户利益稳定，提升产品的市场竞争力。“通过我们给客户提供有市场竞争力的产品来使保险销售更容易，使增员更容易来扩大公司在市场上的领先的地位。”
王练文指，整个行业同时下降佣金率时，只要队伍产能提升，销售量提升，便可短期冲抵队伍收入下降。“所以，还是要提高产品的竞争力，来提升队伍的销售水平，促进销售量增加，实现客户、公司和队伍的多赢。”
中国人寿副总裁白凯表示，今年以来中国人寿一直在主动研究个险渠道报行合一。有了银保渠道报行合一的费用管理的经验，在个险全面推行报行合一方面中国人寿有能力实现平稳的切换。
“寿险公司的个险渠道相较银保渠道可控性、自主性更强，在实行‘报行合一’后或有短期适应过程，业绩产生一定的波动，但是长期来看影响不会很大。”白凯指出。
展望下半年的发展机遇，白凯认为，随着利率环境持续的态势，老百姓主动的保险需求还会得到释放。多层次、多支柱养老体系的建设也促使保险需求进一步扩大。中国人寿上半年队伍和业务发展的良好态势，也为下半年更加坚决坚定的推进营销体系改革，推进销售队伍的专业化、职业化、综合化留出了空间。
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